Вакансия менеджер по продажам и развитию

Ищем человека, который поможет нам искать новые проекты, продавать эффективнее, кратно расти и в ближайшем будущем выстроить отдел продаж.

Что надо делать:

Общаться с входящими лидами. К нам регулярно приходят запросы от клиентов — с SEO, статей в СМИ, соцсетей, выступлений, по сарафанке и так далее. С ними надо общаться, узнавать задачи, потребности, подробности о проекте. Вместе с командой агентства готовить мощные коммерческие предложения — а потом презентовать их клиентам и закрывать на сделку.
Передавать клиента команде производства, когда сделка состоялась. Присылать договор на подпись и счет на оплату, создавать чат в Telegram и передавать команде всю необходимую информацию для работы.
Давать обратную связь по качеству лидов отделу маркетинга, чтобы они учитывали реальную эффективность каналов в дальнейшей стратегии продвижения.
Общаться с прошлыми клиентами, предлагать им возобновить сотрудничество, рассказывать про новые услуги агентства.
Развивать допродажи текущим клиентам. Вместе с командой производства придумывать, что еще мы можем предложить текущим лояльным клиентам, готовить коммерческие предложения, презентовать идеи.
Находить партнеров. Знакомиться с другими агентствами, предлагать им звать нас на проекты — в партнерстве или на субподряде. Предлагать текущим клиентам из крупных компаний рекомендовать нас другим вертикалям/подразделениям. Передавать наших нецелевых лидов партнерам за комиссию.
Подавать заявки на участие в тендерах, вместе с командой производства готовить предложения и тендерные задания.
Запустить холодные продажи. Писать персонализированные письма потенциальным клиентам, предлагать им встретиться и обсудить совместную работу.
Оптимизировать конверсию из лида в продажи. Постоянно прокачивать эффективность своей работы, улучшать КП и презентации работы клиентам, доводить до сделки больше лидов.
Предлагать гипотезы. Не просто делать то, что мы тут напридумывали, но и предлагать искать новые способы общения с клиентами и зоны роста.

Будет круто, если вы сможете:

Ездить на отраслевые конференции, знакомиться там с аудиторией, нетворкаться и предлагать поработать с нами.
Заниматься сошл селлингом. Общаться с потенциальными клиентами в соцсетях, рассказывать им про агентство, предлагать встретиться и обсудить сотрудничество.

Кажется, что первое время эти задачи (или самые важные из них) может закрывать один человек. В будущем мы хотим наращивать обороты и нанимать больше сейлзов. Возможно, вы сможете ими руководить и дорастете до директора по продажам.

Прямо сейчас нам не нужны десятки новых клиентов в месяц — мы не успеем так быстро расти, не теряя в качестве. Лучше находить несколько хороших проектов, чем много таких себе.

И совершенно точно нам не нужны клиенты с завышенными ожиданиями, которые потом будут требовать возврат денег и ругаться, что мы не сделали их миллиардерами. Мы — за экологичные и честные продажи и против впаривания любой ценой.

Требования к кандидату:

Имеете опыт работы в B2B-продажах, любите и умеете продавать.
Умеете продавать услуги с чеками больше тысячи $ (нам редко платят сразу тысячу $, но долгое сотрудничество на 150−300 $ в месяц — частая история).
Хорошо общаетесь, у вас грамотная письменная и устная речь.
Понимаете рынок диджитала, имеете опыт работы в этой сфере.
Умеете делать классные коммерческие предложения.

Будет плюсом:

Прокаченные страницы в соцсетях, полезные связи (предприниматели, маркетологи, руководители в компаниях).
Хороший английский, потому что в приоритете развитие на западном рынке.

Условия:

Удаленка. У нас нет офиса, никогда не было и вряд ли будет.
Оплата как ИП или самозанятому.
Фикс 100 $ в месяц + 10−15% от сделки + бонусы. При хорошей работе и выполнении KPI суммарно будет выходить 500−1000+ $. Оплата будет зависеть от вашего опыта и скиллов.

Присылайте рассказ о себе и резюме на topmaps.biz@gmail.com с темой «Менеджер по продажам».